Notre client…
Notre client est un acteur de référence dans le domaine de la prestation de services, notamment de la location – entretien d’articles textiles et d’équipements hygiène auprès de 30 000 clients, professionnels de la santé, de l’hôtellerie – restauration, de l’industrie et des commerces.
Ses domaines d’expertise s’étendent à la location – entretien du linge plat, des vêtements professionnels, des produits d’hygiène des sanitaires, des tapis et des fontaines à eau.
Pour cela, notre client recherche un(e) Responsable Développement Régional(e) H/F pour la région Nord Ouest. Votre couverture géographique comprendra une quinzaine de départements.
Vous résidez idéalement dans la région Pays de la Loire.
Le poste…
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing et au Directeur Régional, votre rôle principal sera d’aider vos équipes à atteindre leurs objectifs de développement.
Vos principales missions seront les suivantes :
Atteindre l’objectif de développement de votre équipe sur les aspects quantitatifs et qualitatifs
– Faire appliquer l’organisation de la semaine type, les rythmes d’activité commerciaux et les méthodes commerciales définies nationalement,
– Garantir la pleine utilisation des outils de pilotage, de forecast et de reporting de l’activité commerciale de son équipe,
– Orienter l’activité commerciale de votre équipe de commerciaux
– Accompagner ses commerciaux sur le terrain
– Garantir l’éthique des relations avec les clients, du respect des normes qualité et déontologiques et des relations inter services.
– Participer à la renégociation des contrats existants.
Manager votre équipe en respectant à minima le schéma d’animation suivant :
– Entretien d’évaluation annuel et professionnel,
– Plan d’Action Commercial annuel présenté aux Directeurs de centre de service et au Directeur Régional,
– Business review individuelle trimestrielle,
– Réunion commerciale bimestrielle,
– Revue des performances et des portefeuilles mensuelle,
– Contrôle individuel de l’activité hebdomadaire,
Spécifiquement sur le développement commercial :
– Former et faire appliquer les bonnes règles de qualification, de saisie et de relance,
– Piloter la qualification, les relances, les forecasts, les performances via des tableaux de bord commerciaux,
– Piloter les offres commerciales de l’équipe,
– Piloter les appels d’offres avec les commerciaux et la relation commerciale.
Pour vous accompagner, notre client vous propose un parcours d’intégration complet de 5 semaines afin de conjuguer formation technique (produits, services, outils) et double terrain avec l’ensemble des acteurs de votre métier (fonctions opérationnelles, supports et commerciales).
MANAGER dans l’âme, vous êtes doté(e) d’une autorité naturelle, vous faites preuve d’autonomie, vous êtes disponible pour votre équipe sur le terrain et souhaitez occuper un vrai rôle de gestionnaire.
Vous êtes une personne ayant une excellente communication, où échange et transparence seront pour vous primordiaux au sein de votre équipe.
Autonome, rigoureux et organisé, vous souhaitez vous épanouir au sein d’une structure bienveillante, humaine, proche de ses collaborateurs.
En somme, notre client attend de sa future recrue, qu’elle se positionne en vrai patron(ne) des ventes.
Vous serez moteur et acteur principal de la réussite commerciale et humaine de votre équipe sur l’ensemble des volets du métier en alliant un coaching bienveillant et un environnement structurant.
Conditions et Avantages…
– Un excellent package à 73 K€ (fixe + variable atteint à 100 %)
– Une période de variable garantie sur les 6 premiers mois
– Challenges commerciaux qui viennent booster la rémunération globale
– Statut Cadre au forfait + RTT
– Véhicule de fonction 5 places (carte essence et péage)
– Remboursement des repas sur notes de frais
– Intéressement et participation
– Télétravail : Ponctuel
– Ordinateur + téléphone
– Ambiance de travail qui favorise la bienveillance et l’autonomie
– Perspectives d’évolution liées à la taille et la croissance du groupe
