Notre client…
Notre client est un acteur de référence de la location d’équipements d’hygiène auprès de 30 000 clients, professionnels de la santé, de l’hôtellerie – restauration, de l’industrie et des commerces.
Les domaines d’expertise de notre client s’étendent à la location des produits d’hygiène des sanitaires, des tapis et des fontaines à eau.
Répartis dans 28 unités, à travers toute la France et 6 centres d’hygiène, les 3 000 collaborateurs de notre client dispensent un service de proximité à leurs clients qu’ils rencontrent au cours de 2 500 tournées de livraison organisées toutes les semaines.
Il recherche un(e) commercial(e) terrain prestation de services B2B H/F, spécialisé(e) dans la prestation de service, en CDI en temps complet afin de développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de son secteur géographique.
Votre terrain de jeu : Les départements du 62 et du 59.
Poste rattaché au site de Béthune (62)
Vous résidez impérativement dans votre secteur de prospection.
Le poste…
Directement rattaché(e) au directeur du site opérationnel, les principales vocations de votre métier : la satisfaction de vos clients, l’acquisition et le développement de votre portefeuille.
Vos principales missions seront les suivantes :
– Détecter des opportunités de développement chez les clients et prospects
– Comprendre les enjeux et besoins des clients et suggérer la solution adaptée
– Organiser votre activité en prospection terrain, téléphonique, rendez-vous découverte, négociation, signature et suivi commercial
– Fidéliser les clients présents dans votre portefeuille et suivre votre taux de rétention
– Mobiliser les ressources internes et externes nécessaires au bon développement des projets
– Assurer une veille régulière du marché
– Reporter l’ensemble des activités au travers des outils CRM et de réunions avec votre N+1
Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n’est pas limitative.
À votre arrivée, vous bénéficiez d’un parcours initial de 5 semaines sur site, au siège et en tournée avec d’autres ingénieurs commerciaux.
Profil recherché…
Diplômé(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d’une expérience significative de minimum 5 ans dans la vente de prestation de service auprès des professionnels.
Aguerri(e) aux différentes techniques de vente, vous êtes un(e) vrai(e) commercial(e) à la fois à l’aise sur la prospection et sur la fidélisation, doté(e) d’un tempérament dynamique ainsi que d’une aisance relationnelle importante qui vous permettent de vous adapter et d’évoluer dans un environnement qui nécessite résilience et détermination.
Vous avez une connaissance de l’environnement de la prestation de service et du secteur géographique. Vos connaissances et votre réseau vous permettent d’être opérationnel rapidement.
Vous savez travaillez en équipe et vous faites preuve d’une organisation sans faille pour évoluer dans un secteur axé sur la prestation de service et qui se caractérise par des cycles de vente longs.
Si vous souhaitez de l’autonomie et de la confiance tout en étant accompagné(e) dans un cadre bienveillant qui peut compter sur la force de sa marque et l’appui de son groupe, ce poste est fait pour vous !
Sachez que votre implication et votre investissement seront les principaux leviers de votre rémunération.
Conditions et avantages…
– Un excellent package moyen à 50 K€ (fixe + variable atteint à 100 %)
– Rémunération variable déplafonnée : vous êtes rémunéré(e) et récompensé(e) à votre juste valeur.
– Statut cadre
– Participation, Intéressement
– Véhicule de fonction + carte essence et péages
– Ordinateur + téléphone
– Panier repas
– Ambiance de travail bienveillante
– Autonomie dans la gestion du travail
– Perspectives d’évolution
