Notre client…
Notre client est le leader mondial dans la prestations de services aux entreprises et un acteur majeur spécialisé dans les domaines du service d’hygiène et du bien-être des professionnels.
Groupe responsable et engagé qui ambitionne de faciliter le quotidien de ses clients et de leurs permettre de se concentrer sur leur cœur de métier, il aide à créer des espaces intérieurs plus sûrs, plus sains et plus hygiéniques en s’appuyant sur plus d’un siècle d’expérience.
Afin accompagner son développement, il recherche un Responsable Régional des Ventes BtoB H/F en CDI en temps complet afin d’accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain déjà en place et leur permettre de fidéliser le portefeuille clients et développer le chiffre d’affaires sur le secteur géographique.
Votre terrain de jeu : 75 (sauf 9, 10, 17, 18) / 91 / 94 / 93 sud / 77 sud / 45 et 89
Poste rattaché à l’agence de Créteil (94) – Déplacement à prévoir 1 fois par semaine à l’agence.
Vous résidez idéalement dans le secteur IDF en proximité de l’agence.
Le poste…
Directement rattaché au Directeur de l’agence , les principales vocations de votre métier s’articuleront autour de 3 axes : le Management, l’Activité Commerciale et la Relation avec le service distribution.
Votre rôle sera d’accompagner la montée en compétence de votre équipe constituée de 6 commerciaux terrain. Vous agirez tel le patron de votre périmètre en véritable coach d’équipe.
À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
- Accompagner, former, encadrer et, le cas échéant recruter, votre équipe de commerciaux, par zone géographique.
- Garantir un niveau de performance élevé par le management et le développement des compétences des équipes commerciales.
- Garantir le déploiement du plan stratégique commercial du groupe auprès de votre équipe.
- Analyser les résultats des ventes région par secteur afin d’assurer le reporting régulier à votre direction.
- Gérer la vie des contrats en assurant la rétention de ces derniers et les applications contractuelles.
- Analyser le marché et effectuer la veille concurrentielle.
- Définir et proposer des actions commerciales ciblées (prospection, opération commerciale, évènements)
- Gérer et prendre en charge des grands comptes nationaux dans le développement commercial régional
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.
Si vous souhaitez de l’autonomie et de la confiance tout en étant accompagné(e) dans un cadre bienveillant qui peut compter sur la force de sa marque et l’appui de son groupe, ce poste est fait pour vous !
A votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration de 4 semaines basé sur des doubles terrains avec l’ensemble des fonctions connexes a votre poste (technique, support, opérations…).
Profil recherché…
Diplômé d’une formation supérieure (Bac +3/4) idéalement dans le commerce et la vente vous justifiez d’une expérience en tant que manager d’une équipe de vente BtoB dans la vente de service de minimum 3 ans.
Vous êtes animé par l’esprit d’équipe et pour vous le développement de vos équipes passe par votre présence terrain et votre coaching au quotidien.
Pour vous, la performance et le résultat sont des moteurs et vous savez fédérer votre équipe autour de ses valeurs. Votre leadership et votre bienveillance managériale seront des atouts clés sur ce point.
Rigoureux, organisé et autonome, votre engagement et votre sens du contact seront des atouts clés pour rejoindre une équipe commerciale reconnue pour son professionnalisme et son expertise.
Votre aisance relationnelle, vos capacités de négociation et votre professionnalisme sont des atouts qui vous caractérisent.
Vous devrez être animé par le sens du service : pour vous la satisfaction de vos clients est une priorité.
La connaissance du secteur économique est un plus.
Conditions et avantages:
- Un package attractif a 72K€ (fixe + variable a 100%)
- Une période de variable garantie sur les 3 premiers mois
- Statut cadre avec RTT
- Intéressement et participation sur un groupe en croissance
- Des possibilités d’évolution au sein d’un groupe international
- Véhicule de fonction 5 places + carte essence et péages
- Ordinateur ou tablette, téléphone.
- Panier repas.
- Ambiance de travail saine et conviviale.
- Autonomie dans la gestion du travail.
- Un management et un accompagnement bienveillant
- Une équipe commerciale déjà en place et saine
